Формирование ассортимента товаров – наиболее сложная задача владельца обувного магазина. Начальный этап этого процесса следует проводить до открытия точки продаж. В этот период нужно определиться с количеством наименований и купить мужскую обувь оптом у проверенного поставщика.
Правила формирования ассортимента
Владелец обувного магазина может принять в штат специалиста, который будет заниматься формированием ассортимента. Однако при отсутствии квалифицированных кадров эту работу придётся выполнять самостоятельно. В этом случае следует придерживаться нескольких важных правил.
Базовые правила:
• Необходимо изучить спрос на разные группы товаров. По результатам исследования можно будет определить наиболее рентабельную продукцию, ассортимент которой стоит расширить.
• Для успешного ведения бизнеса нужно оценить потребности потребителей. Проанализировав пожелания клиентов, можно будет легко сформировать достойное предложение и удовлетворить спрос.
• В ассортименте обувного магазина должны присутствовать товары из различных ценовых категорий. В этом случае удастся расширить клиентскую базу и увеличить объёмы продаж.
• Выбранный ассортимент должен вписываться в товарную стратегию магазина. Поэтому нужно регулярно корректировать его и подстраивать под поставленные руководством задачи.
• Формирование ассортимента – это непрерывный процесс, во время проведения которого следует учитывать уровень реализации конкретных товаров. Благодаря этому можно будет выявить наиболее популярную продукцию и увеличить её закупки у поставщика.
Порядок действий
Во время составления ассортимента для магазина обуви важно последовательно выполнять поставленные задачи. Такой подход позволит избежать ошибок, которые в дальнейшем могут привести к снижению прибыли.
Правильная последовательность действий:
• Определение целевой аудитории.
• Сравнение предложений компаний-поставщиков.
• Изучение ассортимента конкурентов.
• Выбор оптимальной стоимости каждой модели обуви.
• Анализ динамики продаж и доли приносимой прибыли.
• Удаление из ассортимента неходовых товаров и замещение их новинками.
Особенности выбора поставщика
Главной задачей владельца обувного магазина является поиск надёжного и добросовестного поставщика, который будет точно соблюдать сроки и продавать товары по максимально выгодным ценам. Оптовых продавцов обуви, соответствующих перечисленным критериям, не слишком много, поэтому у владельцев торговых точек часто возникают сложности с их поиском. Оптимальным решением в этой ситуации станет сотрудничество с NewOpt. Этот оптовый поставщик обладает рядом положительных качеств, которые выделяют его среди других фирм.
Преимущества NewOpt:
• большой выбор мужской, женской и детской обуви известных торговых марок;
• низкие цены на все наименования;
• регулярные поставки новых моделей;
• хорошие скидки постоянным клиентам;
• точное соблюдение оговоренных сроков поставок;
• отсутствие бракованных изделий;
• минимальная стоимость доставки.