Обычно с продажей машин, произведенных в США, трудностей не возникает. В их качестве никто не сомневается, а пробег легко подтвердить. Поэтому даже самые скромные модели при перепродаже приносят хорошую прибыль, и на них не нужно долго искать покупателей. Как правило, продавцы получают не менее 2000$ прибыли с каждого перепроданного автомобиля.

Если вы планируете продать свою американскую машину, то можете воспользоваться следующими советами, которыми с нами поделились специалисты из avtoboom.com.ua, благодаря которым получите максимальную выгоду.

Определите, сколько стоит машина

Прежде всего правильно определите исходную стоимость вашего транспорта и ожидаемую выгоду. В случае, когда авто из США приобретается с целью немедленной перепродажи, нужно подбирать машину в как можно лучшем техническом состоянии. Покупатели все-таки значительно охотнее берут технику, которая не имеет видимых изъянов. К тому же если машина неисправна, ее предпродажный ремонт может полностью обнулить выгоду.

Во время предварительной оценки нужно учитывать стоимость возможного ремонта и не забывать приплюсовать к нему стоимость растаможки транспортного средства.

Опытные продавцы могут практически мгновенно правильно назначить цену автомобиля на продажу. Но новичкам приходится провести небольшое исследование. Цена должна быть адекватной. То есть она не должна быть сильно завышенной (иначе автомобиль никто не будет покупать, и продавец потеряет много времени), но и занижать ее тоже нельзя (зачем упускать собственную выгоду?).

Это значит, что цена на автомобиль определенного класса должна находиться недалеко от актуальных рыночных значений. Чтобы определить это число, нужно поискать в интернете цены на 10-30 аналогичных транспортных средств (должны совпадать основные технические характеристики, степень износа, пробег) и рассчитать среднее значение. Полученное число покажет, насколько та цена, которую вы намерены запросить, отличается от среднерыночной.

Правильно определите подходящее для перепродажи время

Время продажи тоже способно сильно повлиять на успешность сделки. Особенно внимательными нужно быть тем продавцам, которые не имеют собственного гаража и вынуждены платить за стоянку автомобиля, ожидающего покупателя. Если это ожидание затянется, то расходы могут сильно сократить чистую прибыль. На всякий случай плату за стоянку нужно оценивать в 10-15% от ожидаемой прибыли. Это поможет избежать неприятных сюрпризов и сбережет нервы.

Спрос на автомобили зависит от сезона. Например, поздней осенью, накануне и во время длинных новогодних каникул, а также в период летних отпусков продать дорогую машину довольно сложно. Зато весь сентябрь спрос бывает весьма оживленным.

Не забудьте о предпродажной подготовке

Чем привлекательнее выглядит автомобиль, тем быстрее его купят. Поэтому продавцу необходимо сделать все возможное, чтобы машина была «как новая». Добиться этого можно при помощи следующих шагов.

Уберите все дефекты кузова

Царапины и вмятины на кузове всегда сильно привлекают внимание. Поэтому их нужно убрать в первую очередь. Затем рекомендуется нанести свежий слой лакокрасочного покрытия.

Все надписи и наклейки, оставшиеся от прежних владельцев, лучше убрать. Чем меньше в машине будет характерных следов, оставленных ее бывшими хозяевами, тем лучше.

Обязательно нужно восстановить работоспособность фар и подсветки.

Все это можно сделать самостоятельно, но лучше отправить автомобиль на станцию техобслуживания, а уже после возвращения оттуда объявлять о продаже.

Проведите тщательную чистку

Машина должна быть вымыта, а салон – пройти химчистку. Это освежает покрытия и придает привлекательный внешний вид. Особенно в этом нуждаются автомобили бизнес-класса. Но слишком усердствовать необходимости нет. Покупатель знает, что приобретает подержанный автомобиль, и небольшие следы того, что машиной активно пользовались, вполне уместны.

Если пробег большой, то полировка фар, замена оплетки на руле играет скорее против продавца. Покупатель воспринимает такие нестыковки как подвох. У него возникают подозрения, что за внешним лоском скрывается какой-то серьезный дефект.

Дайте эффектное и информативное рекламное объявление

К составлению рекламного объявления нужно подходить со всей серьезностью. Оно должно содержать только правдивую информацию и показывать автомобиль в наиболее выгодном свете.

Текст должен быть написан грамотно, без опечаток или ошибок. Если это трудно сделать самостоятельно, то нужно заказать написание текста у копирайтера. Использовать чужие тексты, которые уже есть в интернете, — плохая идея.

Пустая болтовня только раздражает потенциальных покупателей, им нужны действительно важные данные:

  • количество бывших владельцев;
  • пробег машины в США и других странах;
  • сколько времени машина уже находится в эксплуатации;
  • были ли длительные простои.

Если машина имеет какие-либо дефекты, скрывать их не имеет смысла — все равно они обнаружатся при осмотре. Лучше о них упомянуть. Это показывает покупателям, что продавец с ними честен и ничего не утаивает.

Обязательно нужно перечислить все устройства, обеспечивающие комфорт в салоне и безопасность вождения: кондиционер, климат-контроль, датчики, развлекательные системы. Конечно, покупатель может узнать комплектации, посмотрев техническое описание модели. Но будет гораздо лучше, если ничего искать не надо, и все сразу оказывается перед глазами.

В рекламное объявление лучше не вставлять подробные фото. Их нужно высылать потенциальным покупателям по запросу. Для привлечения внимания к объявлению достаточно дать изображение общим планом.

Подготовьте качественные видео- и фотоматериалы

Чем полнее будет сделан обзор автомобиля, тем больше он заинтересует покупателей. Самый лучший вариант — это съемка небольшого видеоролика, демонстрирующего ключевые моменты: запуск двигателя, салон, внешний вид.

Также к объявлению нужно приложить несколько фотографий. Съемка должна проводиться при хорошем освещении и в каком-нибудь живописном месте: на чистой городской улице или на природе. Неряшливое окружение (например, грязные улицы или захламленный гараж) сильно портят впечатление, даже если сам автомобиль безупречен.

Если имеются некоторые дефекты на кузове или в отделке салона, их тоже необходимо честно показать на фотографиях.

Качество снимков должно быть отличным. Чтобы его обеспечить, возможно, придется пригласить на съемку профессионального фотографа.

Еще несколько тонкостей

Объявления о продаже можно размещать не только в интернете, но и на самой машине. Для этого к заднему стеклу крепят листовку или наклейку с указанием контактного телефона, стоимости, года выпуска и имеющегося пробега. Эта информация поможет избежать утомительных расспросов. Также она привлечет тех, кто действительно хочет купить машину, и отсеет желающих просто поболтать.

Следует по возможности отказываться от продажи автомобиля своим знакомым и искать покупателей через объявления. Здесь логика проста: если возникнут неполадки, это осложнит отношения с друзьями.

В цену нужно закладывать возможность сделать разумную скидку. Но о ценовых уступках следует заводить речь только с действительно заинтересованным покупателем во время осмотра автомобиля.

Продажа машины — дело хлопотное, а объявление может привлечь много спама. Защититься от неудобств поможет приобретение новой SIM-карты для приема звонков и организация отдельной электронной почты для писем. Так заявки покупателей не будут перемешиваться с другой корреспонденцией, и обрабатывать их будет проще.

Если покупатель едет за достаточно дорогой машиной из другого города, ему можно сделать приятный бонус, предложив оплатить проезд или осмотр на станции.

Покупатели крайне недоверчиво относятся к автомобилям, которые продаются по доверенности. Более того, подобные сделки привлекают к себе мошенников. По возможности старайтесь избегать такого способа продажи.

Все эти хитрости помогают ускорить продажу и увеличить свою прибыль.