Маркетинговая стратегия — план с долгосрочной перспективой, который предполагает реализацию целей конкретной компании. Эти цели могут включать увеличение продаж, продвижение на конкретные рынки и другие подобные задачи. Стратегия предполагает комплексный подход к работе, потому что необходимо иметь дело с продуктом (услугой), клиентом и собственной компанией.
От чего оттолкнуться при составлении маркетинговой стратегии
Тем, кто только начинает свой путь в предпринимательстве, рекомендуем начать с Online.novaposhta.education — это проект «Школа бізнесу Нова пошта», направлен на обучение предпринимателей. Причем курс полностью бесплатный — не вкладывая никаких денег, ученики получают базовые знания о бизнесе, в том числе и в таких направлениях, как маркетинг и онлайн-маркетинг. Вместе с этими блоками в программе рассматривают такие темы: финансы, управление персоналом, бизнес-процессы и т. д. Обучение на проекте доступно дистанционно, из любого уголка Украины. Уроки небольшие, но в них сконцентрирована вся необходимая информация, нет ничего лишнего.
В проекте «Школа бізнесу Нова пошта» преподают только действующие предприниматели, которые уже достигли хороших результатов в своей сфере. Это важно для того, чтобы ученики перенимали реальные, проверенные на практике знания, пользовались советами уже успешных людей.
Структура маркетинговой стратегии
Если делить структуру на большие блоки, то их будет всего три:
- Анализ — в данном случае рынка и целевых сегментов. Это большая и сложная работа, требующая привлечения сторонних специалистов, использования специальных инструментов.
- Позиционирование. Технически это определение своего места на рынке, своих позиций в нише. Здесь же решается вопрос с УТП, фирменным стилем, конкурентными преимуществами.
- Комплекс мер непосредственно для решения маркетинговых вопросов. Инструментов много, они касаются самых разных сфер жизни.
Общее описание структуры дает такое же представление о задаче — вот почему без специального обучения здесь не обойтись.
Этапы формирования маркетинговой стратегии
Через этапы описать процедуру можно немного подробнее. Первый — это аналитика, которая отводится на то, чтобы изучить особенности рынка, возможности самой компании (предпринимателя), а также характеристики тех товаров и услуг, которые будут предложены клиентам. Тут же исследуют деятельность конкурентов, целевую аудиторию, разные внешние и внутренние факторы, способны изменить положение предпринимателя на рынке.
Следующим этапом становится выбор рынка. Когда собрано достаточно информации, уже видно, где целесообразно предлагать товары или услуги. Причем анализ в этом направлении тоже присутствует: чтобы сделать правильный выбор, изучают несколько рынков — их возможности, плюсы и минусы.
Третьим этапом разрабатывают непосредственно маркетинговый план, определяют политику бизнеса, включая цены. После внедрения стратегии подключается и четвертый этап — это контроль результатов. Его проводят так часто, насколько это необходимо: внедрили новый инструмент — проконтролировали результаты.
Разработка маркетинговой стратегии — это сложный и многогранный процесс, который вызывает немало вопросов даже у людей с опытом. Новичкам же разобраться в этом очень непросто. Вот почему образовательный проект «Школа бізнесу Нова пошта» — это хороший старт для всех, кто не хочет тратить время на свои ошибки, а рассчитывает сразу получить достойный результат своего труда.