Чтобы ваша торговая компания процветала, вам просто необходимы успешные сотрудники. Кто должен вести подбор менеджеров по продажам если у Вас есть свободные вакансии? Ответ на этот вопрос в каждом случае ищут по-разному. Можно заниматься подбором кадров своими силами, поручив его начальнику отдела продаж или кадровой службе (в том случае, когда она существует). Можно привлечь к работе кадровые агентства. У каждого способа есть свои плюсы и минусы, свои сложности.
Начнем с того, что в небольших торговых компаниях редко создаются отделы, занимающиеся подбором и обучением кадров. Принятая организация отдела продаж с нуля такова, что у ее сотрудников практически нет времени на то, чтобы принимать звонки от кандидатов, проводить с ними собеседования. Ведь критерии отбора обычно довольно сложны и отсев бывает велик. Бывает нужно просмотреть не один десяток кандидатов, чтобы сделать выбор.
На помощь приходят кадровые агентства. Минус в их услугах только один – за них придется платить, причем немаленькую сумму. Гонорар агента обычно составляет от 10 до 20 процентов от предполагаемого годового дохода сотрудника, поиск которого ведется.
Если вы все-таки решили воспользоваться помощью кадрового агентства, то подготовьте подробную заявку, в которой распишите все требования к профессиональным и личным качествам продажника. На встрече с менеджером, представляющим выбранное агентство, вас будут спрашивать об условиях работы кандидата, об оплате его труда. Вопросов может быть очень много. Чем точнее вы на них ответите, тем больше возможностей для качественного подбора предоставите.
Будьте рассудительны – не предъявляйте завышенных требований и давайте реальную информацию о положении дел в вашей компании. Закономерность проста – чем выше статус компании в данном сегменте торгового рынка города, чем больше зарабатывают сотрудники, тем больше желающих будет попасть на вашу вакансию. А значит, тем больше требований можно к ним предъявлять. И, соответственно, наоборот. Если вас никто не знает, а товар не эксклюзивный, то кандидатов, жаждущих трудоустроится, может быть совсем мало.
Чем больше опыт у менеджера по продажам, тем дороже он готов себя продавать. А вот новички, только начинающие свой путь в нелегком торговом деле, понимают свою низкую ценность на рынке труда и сами соглашаются работать дешево, но приобретать навыки и проходить школу продаж.
С учетом этих факторов вам и придется действовать!