Как "Файна Леді" из Рубежного начала новую жизнь в Кременчуге, - ФОТО

Анна Молодых, наверное, не раз думала о том, как было бы хорошо, если бы жизнь была немного похожа на швейное производство. Сел за компьютер, спроектировал мечту, положил ее на лекала, плоттер все аккуратно разрезал, а тебе остается только точно держаться заданных параметров. Но к сожалению, так не работает, жизнь на лекала не порежешь. Поэтому приходится переделывать все самостоятельно, собственным потом и кровью, снова и снова перекраивать свою жизнь...

Она была почти идеальной до 24 февраля. Семья, дети, семейный бизнес. Но война все разрушила.

Как война изменила жизнь украинки, рассказало издание 62.ua.

Начало

Анна Молодых с детства увлекалась швейным делом. Никогда не училась профессионально, однако имела такой талант и любовь к этому, что обшивала всех в своей семье. Но учиться почему-то решила на программиста. Окончила институт, и только потом поняла - не ее эта работа.

Анна Молодых

Поэтому решила попробовать начать собственное дело. В торговом центре в Лисичанске она открыла отдел продажи тканей и фурнитуры. Сначала только торговала, потом что-то шила для знакомых и вывешивала модели на манекены прямо в отделе.

Клиенты, которые приходили за тканью, стали обращать внимание на красивую одежду на манекенах и просить продать. Так и родилась идея развить бизнес и заняться пошивом женской одежды.

Но Анне очень не хватало знаний. Поэтому она стала искать возможности для обучения В 2015 году был объявлен грант - тренинг для бизнеса. И молодая предпринимательница решила принять в нем участие. Результатом обучения стали не только знания, но и денежное вознаграждение в размере 38 тысяч гривен.

"Тех денег нам хватило, чтобы приобрести промышленные швейные машины. Арендовали помещение под цех и начали шить. Стартовали в целом еще до войны, в 2013-м. А потом, когда началась война, такой большой был страх, что она докатится и до наших домов, все уничтожит.

К счастью, тогда и Лисичанск, и Рубежное остались под контролем Украины. Бизнес очень быстро развивался.

В то время я заметила, что больше всего заказов мы получаем в сегменте одежды больших размеров PlusSize. Эта ниша не очень занята в Украине. Поэтому у меня возникла идея шить именно женскую одежду больших размеров. Многие компании с удовольствием делают одежду для тоненьких, но не только они хотят быть красивыми. Женщины Plus Size тоже имеют право носить современную, модную, красивую одежду", - объясняет Анна Молодых.

Уже первые выставки одежды, в которых ее маленькое предприятие приняло участие, подарили неожиданные результаты. Ими заинтересовались крупные оптовые покупатели. Понадобилось срочно расширять производство, искать цех, подбирать людей для работы.

"Подходящее помещение нашлось в соседнем Рубежном Луганской области. Мы набрали швей очень профессиональных, молодых, мотивированных. Это было одно удовольствие работать с такими людьми.

И бизнес наш быстро пошел в гору. Докупали машины, оборудование. Выполняли оптовые заказы на пошив женской одежды.

Мы отшивали до 7 тысяч единиц одежды в год. Это очень много. Имели производство полного цикла - от разработки дизайна до готовой продукции. Шили одежду от 50 до 74 размеров. Неплохо зарабатывали и развивались быстрыми темпами.

Здесь рукав, и здесь рукав, но есть нюанс

Шить для пышных женщин не сложно, но здесь есть много нюансов чисто технологических.

Проблема большинства женщин, которые имеют большой размер, в том, что они хотят быть молодыми, красивыми, а им чаще всего предлагают балахон вместо платья или юбки.

"Мы же женщинам предлагаем действительно качественные вещи, сделанные вручную исключительно из качественных тканей, которые еще и прекрасно сидят на фигуре и имеют современный дизайн, - рассказывает Анна Молодых. - Есть определенные нюансы кроя, но когда имеешь опыт и понимаешь процесс, то никаких сложностей не возникает.

Но чтобы дойти понимания истинных потребностей наших клиенток необходимо иметь постоянную обратную связь.

Конечно, люди все разные. Кто-то вообще не любит общения, кто-то предпочитает письменный обмен информацией, ну а для кого-то важен прямой контакт. Мы стараемся предлагать нашим клиенткам выбирать удобный для них способ общения. Для нас очень важно услышать, подошла ли модель, есть ли какие-то замечания. Это дает нам бесценную информацию о том, как улучшить наши изделия, сделать их более удобными, комфортными

Все с начала, но не с нуля

24 февраля семья Молодых проснулась у себя дома, в Лисичанске. Они жили там, а работали в Рубежном.

"Обстрелы Рубежного и Лисичанска начались в первые же дни полномасштабной войны. А у нас было полно заказов на то время. 23 февраля мы еще успели отвезти большую партию одежды в Харьков. Думали, постреляют и остановятся - надеялись продолжить работать. Но произошло не так как думалось. Обстрелы усиливались. Из-за постоянных ракетных атак мы после 23 февраля так и не смогли прорваться в Рубежное. Ни разу не видела своего производства", - с грустью говорит Анна.

В конце марта ситуация в Лисичанске стала уже невыносимой. А семья все не могла решиться уезжать.

"Все надеялись, что вот-вот бои закончатся, и мы сможем вернуться к работе. Очень трудно решиться покинуть свой собственный дом. Так и ждали, пока ракета не прилетела на второй этаж нашего дома.

Вот тогда мы в чем были - сели в машину и поехали подальше от войны, в Кременчуг. Просто посмотрели на карте, где город поближе к центру страны, и поехали туда".

Это произошло 1 апреля. Этот день словно вернул Анну в прошлое. Как и несколько лет назад - снова война, и снова ей надо начинать все сначала.

"Я начинала все заново, но не с нуля. Потому что в отличие от 2013-2015 годов, я имела большой опыт, знания, желание и понимание того, чего я хочу", - подчеркивает предпринимательница.

Если ты работаешь на опт - тебя не существует

Анна Молодых считает, что все люди делятся на два типа - на тех, кто согласен работать как наемный работник, и на тех, кто может работать только на себя. Анна, как оказалось, принадлежит ко второму типу.

"В Кременчуге мы оказались с семьей абсолютно без ничего. Надо было искать работу, как-то жить. Поэтому я решила пойти работать на крупное предприятие портнихой. Продержалась я там аж три месяца. Ну не мое это - работать на кого-то. Уволилась, села и начала думать, как собрать себя в кучу, где найти деньги и как в конце концов восстановить производство. И тут я услышала, что наше украинское правительство разработало программу поддержки для релоцированного бизнеса и предоставляет деньги для восстановления производства.

Я написала бизнес-план, подала заявку через "Дію", и уже через 10 дней получила подтверждение, что правительство одобрило мое предложение бизнес-плана. А еще через 2 недели мне на счет зашли 250 тысяч грн на возобновление работы. Очень быстро!".

Этих денег хватило на приобретение плоттера (машина для производства лекал, которые создаются с помощью специального программного обеспечения) и трех профессиональных швейных машин.

"Самое сложное в жизни - все начинать сначала. Поиск помещения, ремонт, закупка оборудования. По условиям гранта, я должна была трудоустроить двух человек и запустить бизнес в течение 6 месяцев.

Мой 22-летний сын возглавил направление маркетинга, моя 20-летняя дочь занимается дизайном сайта и социальными сетями, я разрабатываю собственно одежду. Ну большую часть пошива пришлось отдать на аутсорсинг. Кременчуг - большой город швей и портных. Здесь много швейных производств, и это хорошо. Это упрощает решение проблемы.

Когда наконец начали работать, выяснилось, что с началом полномасштабной войны опт в стране умер. Нет больше оптовых покупок одежды. И сложилась такая ситуация, что мое предприятие на рынке работает фактически с 2015 года, а о нас никто не знает. Потому что если ты не работаешь на собственный бренд, тебя как бы нет. Вот в какой ситуации мы оказались.

На самом деле я давно хотела начать работать на собственный бренд и шить в розницу. Но не хватало времени.

Хотя определенные шаги я сделала. Еще в 2017 году я подала заявку на регистрацию собственной торговой марки одежды для пышных женщин - "Файна Леді". И представьте, зарегистрировали торговую марку только в этом году. Так это долго длится, что я даже не ожидала.

Но именно сейчас для меня это очень важно. Так что теперь в Украине родилась FaynaLady".

От онлайна к офлайну

Сейчас "Файна Леді" продается исключительно в интернет-магазине. Для того, чтобы открыть настоящий магазин, нужны инвестиции. Сейчас с этим есть проблемы.

"Пока об окупаемости рано говорить. Большинство из того, что мы зарабатываем, вкладываем в развитие предприятия. Однако мы держим в голове ориентиры - куда мы движемся и к чему стремимся, - рассказывает Анна Молодых. - Нам очень нужно брать в штат швей. Аутсорсинг не всегда обеспечивает надлежащее качество работы, а для нас качество - принципиальный вопрос.

Есть большая проблема с людьми. Трудно найти профессионального человека, мотивированного, энергичного, понимающего, что он делает и зачем. Такая команда была у меня в Рубежном. Но сейчас, из-за войны, все эти люди разбросаны по миру. Поэтому я в поиске. Надеюсь, найду таких и в Кременчуге.

Следующая задача - это открытие оффлайнового магазина. Это будет новый шаг в развитии бренда. Планирую открывать его в Киеве. Потому что нам нужно не только продажи увеличивать, а и узнаваемость".

Анна Молодых сейчас усиленно работает над брендом. Очень много вкладывает в развитие сайта, Инстаграм-страницу "Файна Леді". Планирует снова спланировать свое участие в различных выставках. Хочет развиваться в разных направлениях - попробовать заниматься и оптовыми заказами, и шить в розницу. Одним словом, все с начала, снова и снова.

"Надо двигаться вперед. Только вперед", - говорит она.

Анна сейчас не планирует возвращаться в Рубежное или Лисичанск. Не верит, что жизнь быстро вернется туда, где все разрушено. Считает, что невозможно двигаться, если привязан к прошлому.

Однако возможно когда-то крупное предприятие "Файна Леді" из Кременчуга откроет филиал и в родном Рубежном. Жизнь покажет.